Revisiter son approche commerciale et booster sa technique de vente en couleurs

À QUI S’ADRESSE CETTE FORMATION ?
Pour qui ? Responsable commercial, commercial, chargé des ventes souhaitant adapter leur technique de vente à l’interlocuteur.
Prérequis ? Exercer cette fonction ou se préparer à l’exercer.

LES + DE CETTE FORMATION : Chaque participant reçoit son profil personnel établi à partir d’un questionnaire en ligne. Le formateur certifié apporte un éclairage personnalisé.

DUREE : 2 journées.
INTERVENANTE : Chantal Lacroix – Coach Professionnel Certifié RNCP et Formateur Expert.

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
• Comprendre notre approche commerciale grâce au langage des couleurs ;
• Mettre en évidence les principales zones de force et les zones d’inconfort ;
• Appréhender les comportements et motivations profondes de nos clients et prospects ;
• Revisiter notre technique de vente et notamment l’entretien de découverte ;
• Travailler autour de cas pratiques.

ITINERAIRE DE LA FORMATION :

Comprendre notre approche commerciale et développer son efficacité commerciale
• Mettre ses forces au service de la stratégie commerciale et trouver des parades à ses zones d’effort ou de faiblesse ;
• Quel type de commercial suis-je ? Quelle est l’image que le client reçoit de moi ?

Détecter le profil de mon interlocuteur
• Observer à quel type d’acheteur vous avez à faire et quelles sont ses motivations d’achat ?
• Mener une découverte adaptée à l’acheteur potentiel ;
• Envisager le comportement de l’acheteur comme une donnée essentielle à l’acte d’achat.

BENEFICES ATTENDUS :
• Acquérir une meilleure connaissance de son profil de vente ;
• Acquérir une méthode complémentaire pour optimiser ses ventes.

Pour de plus amples renseignements sur ce programme, consultez-nous 06 89 75 43 26